Candidatos Pasivos: ¿cómo identificarlos y hablar con ellos?
En muchos sectores del mercado laboral, la raza de talento intensifica y crece cada vez más a los reclutadores para ampliar su campo de investigación a candidatos pasivos. Estos representan un grupo de talento considerable y, por lo tanto, su consideración podría convertir los procesos de reclutamiento en profundidad. Sin embargo, para integrar efectivamente este tipo de perfil en su investigación, ¡debe poder identificarlos con precisión!
¿Quiénes son candidatos pasivos?
Los candidatos pasivos son profesionales profesionales que no buscan nuevas oportunidades, pero que aún podrían estar convencidas si se hizo una oferta interesante.
En 2015, el estudio de tendencias de talento realizado por LinkedIn con 20,000 activos en 29 países consideró que eran el 70% de la fuerza laboral, el 30% restante está activo o se negó a considerar el cambio.
Importancia para el empresario
Estos candidatos pueden ser particularmente interesantes para dos razones principales:
- No son una búsqueda activa y pueden ser leales a un reclutador y se proyectan a lo largo del tiempo.
- Estos candidatos no buscan oportunidades profesionales, obtienen su CV y su atención no es tan fácil para los otros candidatos. Por lo tanto, es una cuestión de implementar técnicas de abastecimiento específicas.
- Profesionales de reclutamiento que buscan candidatos pasivos, por lo tanto, muchas plataformas para llenar sus bases de datos: sitios de negocios y asociaciones profesionales, blogs y foros, CVTHICS especial, redes sociales profesionales, etc.
Una vez integrados en su base de posibles candidatos, estos perfiles se clasifican de acuerdo con muchos criterios para evaluar si son o no escuchar o no al mercado «, según la fórmula consagrada. Si la persona parece no haber experimentado significativamente desde hace mucho tiempo o si su posición actual no parece ser la altura de sus calificaciones,, por lo tanto, se considerará un candidato pasivo con alto potencial.
El primer contacto, un momento clave
Una necesidad efectiva realmente se sentirá o no, puede ser aconsejable establecer un primer contacto con un interesante candidato pasivo para aprender más sobre su perfil y deseos.
Este primer contacto a menudo toma la forma de un mensaje a través de una red social profesional o un correo electrónico en el que el reclutador ofrece una entrevista telefónica. Para obtener una respuesta positiva, es una cuestión de citar la forma del mensaje mostrando que somos conscientes de que el candidato no es la búsqueda activa. Luego, el reclutador explícitamente explica que su intercambio seguirá siendo confidencial solo lo involucra y presentó rápidamente el tipo de oportunidades disponibles.
Cooptación: una técnica en pleno desarrollo
Estas técnicas de identificación, abastecimiento y contacto con candidatos pasivos requieren conocimientos específicos y consecuentes inversiones humanas y materiales. Para limitar este tipo de inversión, es cada vez más común establecer mecanismos de cooptación que alienten a los empleados de una compañía a convertirse en embajadores con su red. Estos dispositivos de incentivos permiten aprovechar las redes profesionales de empleados para una identificación más eficiente y una comunicación más relevante para los candidatos pasivos.
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